ESTRATEGIA DE PIERRE & VANCANCES EN ESPAÑA
España: un objetivo prioritario del desarrollo inmobiliario y turístico del Grupo Pierre & Vacances
• Importante destino turístico en Europa.
• Considerable potencial de desarrollo de emplazamientos turísticos.
• La coyuntura ofrece grandes oportunidades en el mercado
inmobiliario
• Turismo interno con posibilidades crecimiento.
• Ausencia de grandes operadores del alquiler de residencias turísticas
Objetivo:
Convertirse en el líder de las Residencias y Complejos Turísticos en España.
Doble finalidad:
• Desarrollar nuestras actividades, inmobiliaria y turística, de forma rentable.
• Comercializar los productos turísticos del Grupo para reforzar su posición de líder en el mercado europeo.
Tenemos una propuesta sólida y atractiva
• Para los inversores: seguridad y rentabilidad garantizada
a largo plazo, sin preocupaciones
• Para las familias: las vacaciones más inteligentes y divertidas,
en total libertad
DESARROLLO DEL GRUPO EN ESPAÑA
El grupo centrará su actividad de desarrollo en España entorno a 3 marcas:
• Pierre & Vacances para las Residencias y "Villages" de 4 y 5 estrellas,
• Maeva para las Residencias de 2 y 3 estrellas.
• Pierre & Vacances City para las residencias urbanas.
Zonas prioritarias de desarrollo:
• Para Pierre & Vacances y Maeva: Costa Brava, Costa Dorada, Andalucía Oriental (Málaga y Cádiz), Islas Baleares, etc.
• Para Pierre & Vacances City: prioritariamente Madrid y Barcelona, complementariamente otros núcleos urbanos regionales.
Modalidades de desarrollo
A) El desarrollo inmobiliario
3 alternativas:
• Aportación de los conocimientos inmobiliarios y turísticos de Pierre & Vacances a promotores españoles que deseen desarrollar una actividad inmobiliaria y turística integrada.
• Pierre & Vacances ofrece diferentes formulas de promoción y comercialización inmobiliaria, pudiendo estar asociado a la operación de promoción en su totalidad o de forma parcial.
• Pierre & Vacances iniciaría la operación inmobiliaria al 100 % o con socios financieros.
B) El crecimiento externo
3 alternativas :
• Adquisición de sociedades existentes de gestión de aparthoteles.
• Toma de la gestión residencia por residencia:
- Bajo contrato de gestión (con mínimos garantizados)
- Con arrendamiento (con un alquiler en firme)
- Comprando la propiedad.
• Distribución y comercialización de stock completo o parcial de una residencia existente (tour operating)
COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS TURISTICOS DEL GRUPO PIERRE & VACANCES
Objetivos de distribución turística, 3 ejes principales:
• El mercado francés:
Red de distribución Pierre & Vacances:
Call Center P&V
Websites P&V
Tiendas Pierre & Vacances
Comités de Empresa
Agencias y TO Francia
• El mercado europeo:
TO extranjeros (ingleses, alemanes...)
Centros de llamadas (Alemania y Holanda)
Internet
• El mercado español:
Ventas directas (incluyendo reservas residencias)
Internet
Agencias de viajes y TO españoles